作者：青巖真人(春秋時(shí)期)
一、明路
計然曰：“人生於世，非財無(wú)以資身。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利。”
[譯文] 人生在世，沒(méi)有財產(chǎn)就無(wú)法得到生存和發(fā)展。財產(chǎn)的運作遵循固有的規律，它本身不會(huì )自動(dòng)增值，不經(jīng)商就不會(huì )獲得利潤。
范蠡按語(yǔ)：“財為養命之源，人豈可無(wú)有，而不會(huì )營(yíng)運，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商，庶可獲利，為資身策也。”
[譯文] 財產(chǎn)是滋養生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒(méi)有財產(chǎn)。但是如果不掌握經(jīng)營(yíng)之道，那么這些財產(chǎn)就會(huì )像蠶吃桑葉一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)地被消耗殆盡。因此，必須運用財產(chǎn)來(lái)從事商業(yè)活動(dòng)才能獲得利潤，使財產(chǎn)像生命一樣得以生長(cháng)，這是每個(gè)人安身立業(yè)的策略。
二、擅謀
計然曰：“財溺于人共愛(ài)，義取者希。利起于眾所爭，貪嗜者伙。”
[譯文] 錢(qián)財沉浸在世人的共同喜愛(ài)之中，能在道義的立場(chǎng)上獲取錢(qián)財的人，世上少見(jiàn)。利潤正是在眾人的你爭我?jiàn)Z中獲得，那些貪心、嗜財如命的人，比比皆是。
范蠡按語(yǔ)：“財者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛(ài)是以人多競求強取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當無(wú)侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有。”
[譯文] 錢(qián)財可以通行于任何地方，甚至那些少數民族居住的偏遠的南方和北方，這一點(diǎn)就連嬰兒、小孩也明白。正是因為對錢(qián)財的狂熱喜愛(ài)，所以人們紛紛競相追逐錢(qián)財、強取豪奪，以致有的人丟棄了自身準則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿、無(wú)怨無(wú)悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿(mǎn)足現狀，并且不作非分之想、沒(méi)有貪心雜念的人，世上罕有。
三、知人
計然曰：“人皆人，貪廉無(wú)辨。心非心，真偽難知。”
[譯文] 人與人在表面上看來(lái)都一樣，無(wú)法從表面去辨別一個(gè)人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實(shí)的還是虛偽的。
范蠡按語(yǔ)：“人不處財，心不久交，徒以面情相覿，語(yǔ)言相奉，而不識其忠誠奸詐，嗜利茍且，必須試之以財帛，處之于患難，然后其人其心則詳知矣。”
[譯文] 如果人們之間不發(fā)生財產(chǎn)交往和利益關(guān)系，沒(méi)有長(cháng)久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見(jiàn)，以淺層的語(yǔ)言交談往來(lái)，那么是無(wú)法認清此人是忠厚誠實(shí)還是奸邪詭詐，無(wú)法認清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢(qián)財錦帛來(lái)試探，或者在患難之時(shí)與這人相處，然后我們就可以詳細地知道這人的心是什么樣。
四、結勢
計然曰：“交接非人，雖萬(wàn)金無(wú)足論有。”
[譯文] 交往、接觸和托付的人，如果你選擇不當，那么即使擁有萬(wàn)金，也不能稱(chēng)之為有錢(qián)。
范蠡按語(yǔ)：“朋友者，夥計者，不獨通財，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結茍非良人，導我于不善，雖萬(wàn)金易敗，安得云乎有哉。”
[譯文] 交往朋友、雇傭伙計，你和他們之間，不僅是流通錢(qián)財，而且還關(guān)系到你自身的家庭、財產(chǎn)等各個(gè)方面。與高明優(yōu)雅的人交往，那么我也高明優(yōu)雅，與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結識的如果不是善良、誠實(shí)的好人，那么我就會(huì )被引導到不好的狀況，即使錢(qián)財再多也容易被損耗掉，怎么還能說(shuō)自己擁有錢(qián)財呢?
五、精算
計然曰：“不儉不憐，徒負披星步峻。且儉且憐，風(fēng)雨無(wú)慮。”
[譯文] 對錢(qián)財不節省不愛(ài)惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能讓財產(chǎn)增值，又能守住它的人，即使經(jīng)歷了頂風(fēng)冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。
范蠡按語(yǔ)：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來(lái)。若不儉省愛(ài)恤，則動(dòng)渠勞碌何益哉。”
[譯文] 作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的那一點(diǎn)微小的利潤，都來(lái)自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節省、愛(ài)惜錢(qián)財，那么一切勞作都沒(méi)有任何益處了。
六、揚善
計然曰：“慈能致福。”
[譯文] 對他人慈愛(ài)、和善可令自己獲得幸福。
范蠡按語(yǔ)：“若謂慈善之人希錫福，此亦臆說(shuō)。蓋慈善存心端正，動(dòng)履莊嚴，所作所為，不由岐險，是以多獲平坦福也。”
[譯文] 有人說(shuō)那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜與的幸福，這種說(shuō)法是沒(méi)有根據的。因為有慈善之行的人，他的動(dòng)機是端正的，他的舉止是莊嚴的，所作所為不會(huì )誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會(huì )獲得一種平坦之福了。
七、捕機
計然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠，意譏本客。客來(lái)無(wú)貨。非取帳必是等人。買(mǎi)主私談，不扣銀定然夾帳。”
[譯文] 談生意，夸耀其他人有許多錢(qián)財，是為了暗中向對方施加壓力。以羨慕的口氣說(shuō)其他人誠實(shí)守信，則是有意識譏諷對方。客商來(lái)到卻沒(méi)有攜帶任何貨物，那么不是來(lái)索取帳款，就是在等候別人。買(mǎi)主與中間人私下里商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帳款上做文章。
范蠡按語(yǔ)：“對此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來(lái)空手無(wú)貨，非向主家取帳，必是等候親友。主家與買(mǎi)主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補，不然貨價(jià)騰長(cháng)，背后定議，滿(mǎn)匿我價(jià)錢(qián)也。”
[譯文] 對當前的客商夸耀其他客商本錢(qián)大、貨物多，是為了讓這個(gè)客商不能安穩、沉著(zhù)，以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來(lái)時(shí)，沒(méi)有攜帶任何貨物，那么不是向主人家索取帳款，就是為了到此來(lái)等候親朋好友。若中間人與買(mǎi)主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊帳未清，會(huì )把我的貨款扣下作為抵押、補償;如果不是這樣，就是貨價(jià)突漲，他們在背后秘密商議，對我隱瞞這些價(jià)格!
八、造場(chǎng)
計然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅。門(mén)面彰揚廣招搖，須疑內空。多因行大放膽，十有九危。”
[譯文] 做事細心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內部充實(shí)。表面上鋪張虛華、彰名張揚、招搖過(guò)人，則一定要小心，他內部很可能是空架子。有許多客商，因為對方行事張揚，仿佛很有實(shí)力，于是冒險行事，這樣做十個(gè)中有九個(gè)危險。
范蠡按語(yǔ)：“作事規模鄙小，不務(wù)彰大門(mén)面，其中畢竟充實(shí)。擺大架子，弄虛頭，其內多主不實(shí)。客因見(jiàn)牙儈行事彰大，財貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負不啻萬(wàn)金，安可以大行而怠意哉?”
[譯文] 做事情喜歡擺個(gè)大架子，追求虛華、玩弄張揚，其在本質(zhì)上多是名不符實(shí)。客商往往見(jiàn)到中間人行事張揚、擺架子，便把貨物十分大膽地托付于他，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢(qián)財。如此看來(lái)，怎么可以因為中間人的虛華而大意呢?
九、自誠
計然曰：“好歹莫滿(mǎn)牙儈，交易要自酌量。”
[譯文] 貨物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)切不可對中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。
范蠡按語(yǔ)：“貨之精粗好歹，實(shí)告經(jīng)紀，使好裁專(zhuān)奪賣(mài)。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買(mǎi)賣(mài)交易，要自立主意，不可聽(tīng)旁人攔阻。齊行煞價(jià)，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量。”
[譯文] 貨物的精細和粗糙之處、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，必須據實(shí)告訴經(jīng)紀人，使他們可以依據實(shí)際情況來(lái)定價(jià)出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來(lái)吃虧的是自己。進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽(tīng)信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價(jià)錢(qián)降低，阻攔我成交貨物，再借機把手中貨物賣(mài)出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽(tīng)信人言。
十、篤義
計然曰：“齒下不明，久后徒然溷瀨。當場(chǎng)既允，轉身何必趦趄。”
[譯文] 簽署買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，如果交易條款寫(xiě)得不明確，那么過(guò)段時(shí)間后，對方不履行協(xié)議，你也沒(méi)有辦法。當場(chǎng)就答應或做出了承諾，過(guò)后再猶豫也毫無(wú)用處。
范蠡按語(yǔ)：“交易之時(shí)，即要講明價(jià)錢(qián)銀水，若含糊圖成，齒下不清，至會(huì )帳必然溷賴(lài)爭競。買(mǎi)賣(mài)允與不允，決于當時(shí)，既已成交，轉身鬼相嗟怨，此皆非君子交誼也。”
[譯文] 做生意，在達成交易之時(shí)，一定要把價(jià)錢(qián)、折扣等問(wèn)題講清楚。如果一味追求達成交易，任由各項條款含糊不清，等到付款、清帳時(shí)，一定會(huì )發(fā)生混亂，有人就會(huì )賴(lài)帳，以至于發(fā)生不必要的爭執。買(mǎi)賣(mài)是否成交，交易是否進(jìn)行，須在當時(shí)當地作出決定。協(xié)議達成以后，再猶豫徘徊，或私下嘆息、埋怨，這不是君子交朋友、做買(mǎi)賣(mài)的方法。
十一、和世
計然曰：“和能處世，儉能治家。”
[譯文] 待人和睦，是一個(gè)人的處世之道;生活儉樸，能使人家業(yè)興旺、發(fā)達繁榮。
范蠡按語(yǔ)：“心性和則氣血理，氣血和則病不生，骨肉和則無(wú)戕。處人和則無(wú)爭，家和則道昌，國和則治強，四海和則萬(wàn)邦寧也。”
[譯文] 一個(gè)人心性平和，那么維持他生命的動(dòng)力和血液就能按其故有的規律運行。氣血通暢，就能百病不侵，骨肉相合，則身體無(wú)恙。一個(gè)人若能待人和睦，那么就不會(huì )與人爭端;一家人若能和睦相處，那么家業(yè)必然興旺;一國人民若能和睦共處，那么整個(gè)國家就繁榮昌盛;世界各國若能和平共處，那么四海之內就會(huì )呈現出一片祥和、安寧的景象。
十二、守規
計然曰：“愛(ài)身須守法，保有在安常。”
[譯文] 一個(gè)人若是愛(ài)惜自身，那么就應當遵守現行的法律法規;一個(gè)人若想保有自己的財產(chǎn)，那么關(guān)鍵在于保持一顆安穩、寧靜的平常心。
范蠡按語(yǔ)：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想貪求。”
[譯文] 希望屈辱不降臨到自己身上，那么處理任何事情時(shí)都應當遵循法律和道德規范。希望保護自己的財產(chǎn)，使其不遭受損失，那么就應該摒棄一切不切實(shí)際的幻想和對財富的貪欲及不當奢求。
十三、沉氣
計然曰：“便宜莫買(mǎi)。浪蕩莫收。”
[譯文] 便宜的貨物一定不要買(mǎi)，浪蕩之人拿來(lái)的東西不可收下。
范蠡按語(yǔ)：“物件真正者，要買(mǎi)須先付定銀，然后求取。似為難得之物，若價(jià)廉遷就，物非低假，恐來(lái)歷不明，衣非殯衣即盜贓也。為牙者當止客買(mǎi)，免貽后患。旅中家仆，百凡所托，茍非其人，盜貨而賴(lài)主家者有之，伺本主出門(mén)盜財物者有之，不可不慎。凡人故無(wú)根無(wú)保者，切不可收，亦勿慫成。若客魆地自取，亦須謹防，毋以心腹相待。”
[譯文] 來(lái)路正當、品質(zhì)好的貨物，如果要買(mǎi)的話(huà)，一定要先付以部分定金，然后才能請求取走。看起來(lái)似乎是難得的東西，如果因為價(jià)錢(qián)很便宜就遷就著(zhù)買(mǎi)下來(lái)，那么這貨物不是假冒偽劣，就恐怕是來(lái)路不正。衣服如果不是死人所穿的殯衣，就一定是盜竊得來(lái)贓物。作為中間人一定要阻止客商購買(mǎi)這些貨物，以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事務(wù)都托付給了仆人，如果這仆人不是好人，將盜竊來(lái)的錢(qián)財統稱(chēng)是主人家的，或者借著(zhù)主人出門(mén)的時(shí)機，盜竊財物來(lái)出賣(mài)的也有，所以收購貨物時(shí)，不能不小心。如果賣(mài)主沒(méi)有根據也沒(méi)有保人，那么千萬(wàn)不可以收下，也不可以鼓動(dòng)、慫勇交易達成。如果客商行為詭異，好像總要躲在黑暗之處，那么一定要小心提防，不可以對這種人推心置腹。
十四、仕怨
計然曰：“以心度心者少，以德報德者稀。劣御報德，猶如挾山超海之難。好意救焚，恐墮指鹿為馬之術(shù)。”
[譯文] 以自己的內心來(lái)體察別人的內心的人，少之又少;用可以積下恩德的好事來(lái)報答別人恩情的人，比較少見(jiàn)。想以卑劣的行徑來(lái)報答恩情，猶如想挾著(zhù)大山跨過(guò)大海一樣，是不可能實(shí)現的事。好心好意在別人危難時(shí)來(lái)幫助他，最后卻恐怕落入了別人指鹿為馬、顛倒黑白的圈套。
范蠡按語(yǔ)：“客之投主，賓有益爾，其至誠至德，無(wú)間然焉。但主家不能體心，侵漁客體，甚有負其美意云。既壞之經(jīng)紀，雖懷報客之恩，然行止有虧，不能服人，徒有心而力不及耳。客見(jiàn)主家落薄，債集訟縲，務(wù)垂慈憫而救援之。但主不體心，惟圖目前之急，而返恣好詭，侮弄誆掣，所謂恩多反成怨矣。”
[譯文] 有客商來(lái)到此處，實(shí)際上帶來(lái)了很大益處，而且客商誠實(shí)守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好處。但如果主人不能體察客商的內心，結果侵犯了客商的本意，這就極其傷害并辜負了客商的好意。名聲已經(jīng)毀壞的經(jīng)紀人、中間人等，雖然在內心里想報答客商的恩行，但是其行為舉止已經(jīng)有了虧欠，無(wú)法讓別人信服，有報恩之心卻無(wú)行動(dòng)之力。客商見(jiàn)到主人家沒(méi)落，日益困難，債務(wù)已經(jīng)積累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本來(lái)飼懷著(zhù)仁慈、憐憫的心情，想救護、援助主人家。但主人家卻不能體會(huì )客商的內心，只顧眼前利益，解決燃眉之急，反而恣意妄為，玩弄詭計，欺侮、牽制、阻撓客商，這就是人們所說(shuō)的恩德施得太多了，反而結成了仇怨。
十五、適援
計然曰：“陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援。”
[譯文] 陰沉、消極的人是不值得去扶住的;偶爾失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。
范蠡按語(yǔ)：“無(wú)算計無(wú)志之人，承祖父之基，蠶食殆盡者，決不可扶。若平昔有能有干，偶遭橫禍，喪本傾家者，期后還當復發(fā)。”
[譯文] 不懂得謀算、不作計劃、沒(méi)有志向的人，繼承祖上留下來(lái)的遺產(chǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)地坐吃山空，這樣的人是絕不值得扶助的。假如平常非常有能力，有才干，突然遭到無(wú)法預料的禍事，喪失了本錢(qián)，傾家蕩產(chǎn)，這樣的人以后還會(huì )再度發(fā)達，所以可以施之以援手。
十六、藏鋒
計然曰：“逢人不令露帛，處自亦宜藏鈔。”
[譯文] 在外遇到別人不要露出錢(qián)財，即使獨自一人時(shí)，也應該將錢(qián)財隱藏起來(lái)。
范蠡按語(yǔ)：“乘船登岸，宿店野行，所佩財帛，切宜謹密收藏。應用盤(pán)纏，少留在外。若不仔細，露帛被人瞧見(jiàn)，致起歹心，喪命傾財，殆由于此。居家有財本，積親友見(jiàn)之，或來(lái)求借，不惟無(wú)以推辭，若拒之必開(kāi)其怨隙也。銀錢(qián)多在目前，遇物必買(mǎi)，當儉亦豐，當省亦費。至于一旦窮窘，求友固難，求妻不易，何莫平素積藏，少蕩已心，少炫人目，誠哉財宜藏也。”
[譯文] 坐船上岸、住店或者在野外旅行時(shí)，所攜帶的錢(qián)財，一定要謹慎地收藏起來(lái)。所需用到的盤(pán)纏、路費、花銷(xiāo)等，可以留一少部分在外面。如果不小心，錢(qián)財露在外面被壞人看見(jiàn)，于是起了為非作歹之心，那么丟掉性命，失去財產(chǎn)，都是因此而起的了。住在家里，如果有了錢(qián)財，不隱匿好而被親朋好友看見(jiàn)，很有可能便有人來(lái)借錢(qián)，請求幫忙，這樣不僅無(wú)法推辭，而且假如不肯的話(huà)，必定招至他人的怨恨，滋生相互之間的矛盾。錢(qián)財若不放置起來(lái)，而置于手邊眼前，遇到東西必定購買(mǎi)，這樣本來(lái)應當節儉的也變得浪費起來(lái)。一旦變得窮困、窘迫時(shí)，請求朋友幫助本來(lái)就非常困難，請求妻子也很不容易，那么為什么平常不積攢一些呢?不要讓自己的心放縱，不要愛(ài)炫耀。財產(chǎn)應當隱藏、儲蓄起來(lái)，這是非常有道理的經(jīng)驗啊!
十七、眼銳
計然曰：“窮莫易守，鈍莫廢常。”
[譯文] 身處困境時(shí)，不要改變自己做人的準則;時(shí)機不成熟或未來(lái)臨時(shí)，不要放棄自己平常所堅持的志向。
范蠡按語(yǔ)：“清操潔白者，雖遭極窘，不可易志，變而為貪。銳志向上者，或因時(shí)鈍，不可自輟，失其所素。茍若變易初心，前功盡廢，惜哉。”
[譯文] 一個(gè)品行端正、清廉的人，即使遭遇到極為窘困的境況，也不可改變自己做人的準則，變成一個(gè)貪愛(ài)財物的人。一個(gè)志向高遠、積極進(jìn)取的人，如果碰到時(shí)機不利的情況，不可以自甘墜落，丟棄平時(shí)所堅持的志向。倘若改變自己最初的做人原則或志向，就會(huì )前功盡棄，這實(shí)在是很可惜的。
十八、防患
計然曰：“爭先憂(yōu)者無(wú)憂(yōu)，患預防者不患。”
[譯文] 搶在他人之前憂(yōu)慮即將發(fā)生的危險的人，在危險來(lái)臨之時(shí)就不會(huì )再產(chǎn)生憂(yōu)慮;在危險未來(lái)臨之前，就已做好預防措施的人，等到危險降臨之時(shí)，也就沒(méi)有什么好擔心的了。
范蠡按語(yǔ)：“凡事當備其未來(lái)，則臨期不受其跼蹴。凡患當防其未然，則禍害不至于深重。若茫然無(wú)知則患大，坦然不備則事急。俗云：“未有水來(lái)先作壩”，此之謂也。“
[譯文] 凡事都應在它未發(fā)生之前做好準備，那么，一旦發(fā)生就不會(huì )手足無(wú)措。但凡會(huì )遇到的危險，要在它未發(fā)生之前就做好預防措施，那么，當危機發(fā)生時(shí)，所造成的損害必然是最輕的。如果對將要發(fā)生的事情一無(wú)所知，那么，本來(lái)可以避免或降低的損害就會(huì )擴大;如果明明知道卻不采取任何措施，任由其發(fā)生發(fā)展，原來(lái)可從容面對的事情會(huì )顯得很急迫。俗語(yǔ)說(shuō)：“洪水沒(méi)有來(lái)臨之前，就應筑好堤壩”，就是這個(gè)道理。
十九、知市
計然曰：“漲跌先知，稱(chēng)為慣手。壅通預識，可謂智人。”
[譯文] 能預料貨價(jià)的升漲、跌落，這樣的人可以稱(chēng)為內行。能想通別人想不通的、預見(jiàn)別人見(jiàn)不到的，這樣的人可以稱(chēng)為智慧之人。
范蠡按語(yǔ)：“作牙作客，能料貨之行與不行，逆知價(jià)之長(cháng)跌，而預有定見(jiàn)，是為真老成也。”
[譯文] 不論是作為中間商，還是作為客商，能夠預料到貨物是暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)，能夠預見(jiàn)貨價(jià)將要升漲還是跌落，從而提前有了確定的看法和相應的策略，這樣的人就是真正成熟的行家。
二十、巧損
計然曰：“益自損生。”
[譯文] 利益總是從損害中來(lái)。
范蠡按語(yǔ)：“不遭離亂則不知艱苦，不經(jīng)挫辱則不知退省。知艱苦者，競競于事，無(wú)有不工。知退省者，審而后行，無(wú)有不善。故淹獄者厭訟，墮險者怯登。與夫驟進(jìn)初仕，拔奇吐異，恃己長(cháng)而逞勝無(wú)己，直待堇菲折挫，然后緘默慎行。”
[譯文] 一個(gè)人如果沒(méi)有遭遇過(guò)流離失所的境遇，就不會(huì )懂得生活的艱辛;如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折與屈辱，那么在遇事時(shí)就不會(huì )懂得退一步進(jìn)行反思。一個(gè)人知道了生活的艱辛，才會(huì )兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫懈怠，把每件事情都做好。一個(gè)人懂得了退讓和反思，對事情就會(huì )仔細考慮后再動(dòng)手執行，那么，所遇到的問(wèn)題就會(huì )得到妥善解決。因此，曾有過(guò)牢獄之災的人，厭煩同人打官司;曾有過(guò)高山失足經(jīng)歷的人，一說(shuō)登山就會(huì )畏怯。然而，卻有些突然之間取得成功或初次進(jìn)入仕途的人，他們行事追求出風(fēng)頭，憑借自己的長(cháng)處在人前逞強好勝，直到受盡挫折后，才懂得要少說(shuō)話(huà)，謹慎行事。
二十一、利誘
計然曰：“有勢主家，宜以心結。無(wú)錢(qián)牙儈，要在利予。”
[譯文] 對于有勢力的人，應該用心來(lái)交往，培養彼此的感情。而對于沒(méi)有錢(qián)財的人，如中間商等，應該給他們點(diǎn)好處來(lái)結交。
范蠡按語(yǔ)：“宦家及豪杰經(jīng)紀，錢(qián)入其手，難與角力，須推心置腹，隆施優(yōu)遇，不可輕口亂言，彼此愈加公道報我。若貧窮窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使懷我恩我，事未必無(wú)濟也。”
[譯文] 做官的人或者非常有錢(qián)有勢、豪爽杰出的經(jīng)紀人，錢(qián)財一旦到了他們的手里，就很難與他們進(jìn)行抗衡，必須推心置腹地與他們結交，盡量地對他們加以?xún)?yōu)厚的待遇，不要輕易張口、胡亂說(shuō)話(huà)，那么對方也必定會(huì )平等、公道地來(lái)對待我。如果對方是貧窮、窘迫、困難的人，凡事應該扶助、支持他，為對方著(zhù)想給他好處，那么他必然會(huì )懷念我的恩情，感激我的恩德，這對我必定會(huì )有好處的。
二十二、逐時(shí)
計然曰：“現銀強過(guò)不知機，守貨齊行多自誤。”
[譯文] 收到現款比不知道把握機會(huì )強許多，守著(zhù)貨物偏偏不肯出賣(mài)，最后往往把自己給耽誤了。
范蠡按語(yǔ)：“貨到地頭，終須要賣(mài)，若見(jiàn)現銀，勉強增價(jià)，過(guò)于堅執，或聽(tīng)旁人搊族，錯過(guò)機會(huì )，遂致買(mǎi)寢貨閣，后悔無(wú)及，未免有失度無(wú)船之嘆。”
[譯文] 貨物運到了要出賣(mài)的地方，終究必須賣(mài)出，如果有人肯出現金購買(mǎi)，賣(mài)主卻一定要加價(jià)，非常固執，或者聽(tīng)信別人的意見(jiàn)，白白錯過(guò)大好機會(huì )，最后導致貨物擱置，后悔都來(lái)不及，這就像失去渡河良機之后無(wú)奈的感慨一樣。
二十三、交久
計然曰：“好客不欲頻換主，良牙安肯負初心。”
[譯文] 好商人絕不會(huì )頻繁地更換交易伙伴、合作對象，高明的中間商無(wú)論如何不會(huì )辜負當初的交情。
范蠡按語(yǔ)：“交久而情愈篤，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主豈無(wú)報效之意。多有客陋舊主而美新東，昨張家而今李店，歲無(wú)定主，遂使效意不堅，欲其國土之報，難矣哉。”
[譯文] 交往的時(shí)間越長(cháng)久，相互間的交情就越深厚，這是正人君子的做法。剛剛受到別人的恩惠，但馬上就變成了敵人、仇家，這是小人的做法。客商既然有了扶助、支持的表示，那么對方怎么會(huì )沒(méi)有報答、效力的想法呢?許多商人往往貶低原來(lái)的合作伙伴，來(lái)贊美新伙伴，昨天才和張家為友，今天又與李家結盟，一年之間沒(méi)有固定的合作對象，那么他的合作心意一定是不牢靠的，要讓他像忠誠的衛士一樣效力，太難了吧!
二十四、積恩
計然曰：“積恩則昌，積怨則亡。”
[譯文] 廣泛地施恩于人會(huì )使自己的事業(yè)興旺發(fā)達，與人積怨則導致滅亡。
范蠡按語(yǔ)：“恩豈若竇禹鈞、馮商，博施濟眾，人所難能。但于隨事之間，方便語(yǔ)言，惠而不費，或見(jiàn)貧窘求貸，幫助總成，不為攔阻打破;見(jiàn)人錯路履險，指示平康;或規人免禍，俱不費力費錢(qián)，是即恩也。”
[譯文] 積恩并非一定要像竇禹鈞、馮商那樣廣泛施舍、救濟眾人，因為并不是所有人都有能力這樣做。其實(shí)恩情更多地體現在一些細微之事上：如在關(guān)鍵時(shí)刻說(shuō)一兩句方便他人的話(huà);給他人一些好處卻不收取費用;或者看見(jiàn)貧困窘迫的人乞求幫助時(shí)，挺身而出，助他達成所源，而不是從中攔阻或從中破壞;看見(jiàn)有人走錯路而身歷險境時(shí)，指點(diǎn)這個(gè)人走出困境;規勸他人使其免遭禍患。這些做法都不會(huì )損耗自己的財力，但卻于人有益，這就是施恩了。
二十五、懂行
計然曰：“不識莫買(mǎi)，在行莫去。”
[譯文] 不清楚、不熟悉的貨物千萬(wàn)不要購進(jìn);在一個(gè)行業(yè)做成行家后，不要輕易離去。
范蠡按語(yǔ)：“平昔生意，慣熟貨物，雖然利微，亦或遇而不遇，切不可輕易丟棄，改換生理。暴入別行，而貨物真假未必全識，價(jià)值低昂難以逆料，以致傾覆財本。然作客販貨官，固守本行為是。”
[譯文] 平日做慣的生意，已經(jīng)熟悉的貨物，盡管利潤很少，但不論有沒(méi)有機會(huì )，都不要輕易丟棄，而改作別的生意。突然轉入別的行業(yè)，對貨物的真假不一定能全部識別，對貨物價(jià)值的高低，也很難判斷或預測到，這些都有可能導致將本錢(qián)全部賠光。由此可知，作為商人或販賣(mài)貨物的人，應當本分地從事自己熟悉的行業(yè)。
二十六、分權
計然曰：“合伙開(kāi)行，擇能者是從。分頭管事，以值者可托。”
[譯文] 合伙開(kāi)辦商鋪、經(jīng)營(yíng)生意，應該選擇最有能力的人來(lái)領(lǐng)導。適當分工、各司其職，應該選擇最合適的人來(lái)?yè)敗?/span>
范蠡按語(yǔ)：“一行若有數人合伙，客當擇其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。輪寶如同打劫，獨任尚顧門(mén)風(fēng)。毋論兄弟叔侄，合伙共開(kāi)一行，若輪流管年管事，各要顧己賺錢(qián)，不肯推讓牙用，妄施本文，知客再來(lái)，落于誰(shuí)手?與其獨自開(kāi)行，尚圖下年，百凡寬讓?zhuān)灶欓T(mén)面也。”
[譯文] 數人合伙開(kāi)辦商鋪的，應該選擇其中最有實(shí)力的人來(lái)托付本錢(qián)，選擇最有能力的人來(lái)托付大小事務(wù)，即使將來(lái)大家分伙時(shí)，也應該這樣辦。無(wú)論是兄弟還是叔侄，合伙開(kāi)辦一個(gè)店鋪，如果按年頭來(lái)輪流管事，呢么每個(gè)人都只想著(zhù)為自己賺錢(qián)，不會(huì )為大家盡心盡力，不會(huì )設法與中間人、顧客打好交道，隨意地簽合約，熟客再來(lái)，也不知道輪到誰(shuí)管事了。這樣看來(lái)，如果合伙采取輪流管事，還不如獨自開(kāi)設店鋪，這樣還能顧及下一年的生意，凡事都能寬厚、禮讓?zhuān)櫦白约旱纳套u(yù)和信用。
二十七、盡才
計然曰：“隨才而授，不失。量力而行，少愆。”
[譯文] 根據別人的能力和才干，授予他適當的事情，則不會(huì )失敗。根據他人和自己的實(shí)力，做力所能及的事情，擇不會(huì )犯下過(guò)多的錯誤。
范蠡按語(yǔ)：“客貨投牙，資本讬伙，先察其為人，能干力練何如。寧可大才而小使，不可小才而大用。才不稱(chēng)事，必至喪敗。力不任重，必至傾倒。家用價(jià)仆之徒，亦必因才器使，庶無(wú)廢格不治之事也。”
[譯文] 客商把貨物交給中間人，把資本托付給合伙人，要事先觀(guān)察他們的為人處事，看他們的能力磨練到何種程度，寧可大材小用，也不可以把小材大用了。將有能力的人放到簡(jiǎn)單的工作上不會(huì )有過(guò)多壞處，但把沒(méi)有能力的人放到復雜的工作上，他就無(wú)法勝任，這必然導致錢(qián)財喪失、生意失敗。家仆、傭人之類(lèi)，也要根據他們的能力來(lái)使用，讓他們做能力之外的事情，只能是成事不足，敗事有余。(聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若侵犯了您的合法權益，請及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝!)